1 – APRESENTAÇÃO
De uma forma ou de outra negociamos todos os dias. A aplicação dos princípios, das técnicas e dos procedimentos da Negociação Cooperativa constituem meios muito eficazes para a resolução adequada de uma ampla e variada gama de conflitos de interesses nas negociações, em termos de agilidade, custos e principalmente pela possibilidade de maior satisfação das partes envolvidas.
Lidar com conflitos e com as emoções, são hoje os aspectos humanos que todos precisam desenvolver, habilidades no sentido de agregar elementos ao repertório pessoal que permita obter bons resultados na vida pessoal, profissional e organizacional.
2 – EMENTA
Apresentar os diversos modelos de negociação, enfatizar o método desenvolvido pela escola de direito da Universidade de Harvard. Negociação baseada em princípios, Cooperativa ou Ganha/Ganha, conhecer as etapas da negociação, desenvolver habilidades na resolução de conflitos.
3 – CONTEUDO
- Conceito de negociação;
- Estilos de negociadores;
- As três formas de negociação ( direta, assistida, terceirizada);
- Conflito (conceito, natureza, evolução, aspectos psicológicos e sociológicos);
- Negociação tradicional (conceito, tipos de negociação);
- Negociação Cooperativa (baseada em princípios ou ganha-ganha), desenvolvida pela Universidade de Harvard;
- Emoções nas negociações;
- Comunicação e intervenções estratégicas;
- Etapas da negociação (preparação, abertura/escuta, apresentação de propostas, desenvolvimento da negociação, acordo e avaliação),
4 – METODOLOGIA
O programa será apresentado através de aulas expositivas (dialogadas), com a utilização de projeções eletrônicas, filmes, textos, trabalhos individuais e em grupos, exemplos e simulações com base em casos reais.
5 – CARGA HORÁRIA
16 horas (teoria e práticas simuladas);
6 – Preço
R$. 8.000,00 – Material de apoio (multimídia, fotocópias, coffee break, pastas, canetas, local por conta do contratante)
7 – DATAS E HORÁRIOS
A definir (quinze dias de antecedência).
8 – LOCAL
A combinar (a critério do contratante).
Organizador
Edson Januário das Neves – Psicólogo com Formação Plena, Consultor de Recursos Humanos, Analista Transacional, Mediador judicial e extrajudicial, Árbitro, Professor e Supervisor de Estágios de Capacitação em Mediação, Mediador, Árbitro e Conselheiro Técnico da CMA-PR e da CMA CREA-PR, Mediador credenciado junto a ARBITAC – Câmara de Mediação e Arbitragem da Associação Comercial do Paraná, Diretor Presidente e Conselheiro Técnico e Científico do IMA Instituto de Mediação e Arbitragem; Ex negociador da Secretaria de Educação do Paraná (governo Lerner), Ex negociador do Sindicato das Industrias Montadores de Maquinas e Equipamento (Sindimaq).
Este curso já foi ministrado nas seguintes organizações:
COPEL – Companhia de Energia Elétrica do Paraná
UNICENP – Centro Universitário Positivo
FAS – Fundação de ação Social de Curitiba
IMAP – Instituto municipal de Administração de Pessoal
CREA/PR. Conselho Regional de Engenharia, agronomia e Arquitetura
E diversos cursos avulsos para mais de 1.000 alunos
(obs. Temos as avaliações feitas pelos próprios alunos que podemos apresentar quando conveniente)