CURSO DE NEGOCIAÇÃO


1 – APRESENTAÇÃO

Negociação, lidar com conflitos e com as emoções, são hoje os aspectos humanos que todos precisam desenvolver habilidades no sentido de agregar elementos ao repertório pessoal que permita obter bons resultados na vida pessoal, profissional e organizacional

De uma forma ou de outra negociamos todos os dias. A aplicação dos princípios, das técnicas e dos procedimentos da Negociação Cooperativa constitui-se em meios muito eficazes para a resolução adequada de uma ampla e variada gama de conflitos de interesses nas negociações, em termos de agilidade, custos e principalmente pela possibilidade de maior satisfação das partes envolvidas.

 2 – EMENTA

 Apresentar os diversos modelos de negociação, enfatizar o método desenvolvido pela escola de direito da Universidade de Harvard. Negociação baseada em princípios, Cooperativa ou Ganha/Ganha, conhecer as etapas da negociação, desenvolver habilidades na resolução de conflitos.

 3 – CONTEUDO

  • Conceito de negociação;
  • Estilos de negociadores;
  • As três formas de negociação ( direta, assistida, terceirizada)
  • Conflito (conceito, natureza, evolução, aspectos psicológicos e sociológicos);
  • Negociação tradicional (conceito, tipos de negociação)
  • Negociação Cooperativa (baseada em princípios ou ganha-ganha), desenvolvida pela Universidade de Harvard;
  • Emoções nas negociações;
  • Comunicação e intervenções estratégicas
  • Etapas da negociação (preparação, abertura/escuta, apresentação de propostas, desenvolvimento da negociação, acordo e avaliação),

4 – METODOLOGIA

 O programa será apresentado através de aulas expositivas (dialogadas), com a utilização de projeções eletrônicas, filmes, textos, trabalhos individuais e em grupos, exemplos e simulações com base em casos reais

 5 – CARGA HORÁRIA

16 horas (teoria e práticas simuladas);

6 – Preço

R$. 6.400,00 – Material de apoio (multimídia, fotocópias, Coof break, pastas, canetas, local por conta do contratante)

7 – DATAS E HORÁRIOS

 A definir. (quinze dias de antecedência)

 8 – LOCAL

 A combinar; (a critério do contratante).

Organizador

 Edson Januário das Neves – Psicólogo com Formação Plena, Consultor de Recursos Humanos, Analista Transacional, Mediador, Árbitro, Professor e Supervisor de Estágios de Capacitação em Mediação, Mediador, Árbitro e Conselheiro Técnico da CMA-PR e da CMA CREA-PR,  Mediador credenciado junto a ARBITAC – Câmara de Mediação e Arbitragem da Associação Comercial do Paraná, Diretor Presidente e Conselheiro Técnico e Científico do IMA Instituto de Mediação e Arbitragem; Ex negociador da Secretaria de Educação do Paraná (governo Lerner), ex negociador do Sindicato das Industrias Montadores de Maquinas e Equipamento (sindimaq).

 

 

Este curso já foi ministrado nas seguintes organizações:

COPEL – Companhia de Energia Elétrica do Paraná

UNICENP – Centro Universitário Positivo

FAS – Fundação de ação Social de Curitiba

IMAP – Instituto municipal de Administração de Pessoal

CREA/PR. Conselho Regional de Engenharia, agronomia  e Arquitetura

E diversos cursos avulsos para mais de 1.000 alunos

(obs. Temos as avaliações feitas pelos próprios alunos que podemos apresentar quando conveniente)